市值逼近保利、万科之和贝壳发生了什么

在成为贝壳之前,链家的估值是416亿人民币,而8月17日上市当日,贝壳股价高开高走,总市值超过422亿美元,但随后,贝壳股价持续上涨,美国时间9月16日当天涨幅12.07%,总市值达到了685亿美元。

这样的市值规模,已经接近同一时间万科+保利地产市值的总和(约5200亿元)。

这些需求,都可以聚集到贝壳平台上来。

声明强调,当前保存在储罐中的核污水,除了氚以外还含有多种放射性物质。东京电力公司虽然表示排放前将进行二次处理,但处理后还将含有何种危害性物质以及含有多少仍不得而知。此外,就氚对人体的有害性现存多种说法,即使对污水进行稀释也不安全。

传统的房产经纪行业,盈利来源以佣金为主,而贝壳构建的ACN网络将商业模式转化为平台模式,改变了盈利结构。

而ACN网络也带来了商业模式上的改变。

对于Alexa设备来说,这并不是一个新奇的用例。通过第三方提供商,这些设备已经在老年生活中心和其他护理机构使用。

客源合作人,入行新人可以从合作人做起,,辅助成交人;

然而,左晖曾对外表示,房产经纪行业的真正问题并不是信息不对称,而是:C端单次博弈,B端零和博弈。

贝壳改变了什么?要看房产经纪行业存在着怎样的问题。

亚马逊强调,虽然家人将能监视他们所爱的人的Alexa使用情况,但它将尊重他们的隐私,不会提供具体信息。比如虽然一个家庭成员可以看到他们的父母在播放音乐,但它不会说播放的是哪首歌。所有活动都将按类别显示。

据贝壳招股书,贝壳的主要收入来自于平台交易佣金手续费、增值服务、衍生服务收入。

“贝壳之于链家,就像京东之于京东自营,这是一种颠覆式创新”。IP GLOBAL中国区首席经济学家柏文喜对亿欧表示。

一个需求的满足会衍生出更多相关需求。比如当选购过程中客户看中了超出自己预算的房产时,就会产生资金缺口的诉求。当选购完成后需要进行装修时,就产生了装修需求。而当客户需要搬家时,代搬家的需求就会产生。

委托备件人,需要做所有备件工作,比如获得业主签字的委托书、身份信息、房产证信息,然后上传到政府指定的系统的人;

在房产经纪行业,中介费就是典型的零和博弈。

客源成交人,帮助客户找到满意的房子,并完成带看、成交、最终完成签约的人;

这5个角色,分配剩余的50%多的佣金。

零和博弈,即整个行业的利益没有增加,一方的受益,必然意味着另一方的损失,博弈双方的收益和损失加起来一定是零。“彼之所得必为我之所失、得失相加只能得零”。

房源实勘人,给房子拍照、录制VR的人;

2018年底,贝壳连接了121个房产经纪品牌,1.96万家门店,和16.8万经纪人,到2019年底,这个数字变为了220+品牌,3.8万门店,和36万经纪人;截至2020年6月,贝壳上共有250+品牌,4.2万门店,和45.6万经纪人。

房源维护人,一个在房源附近、熟悉小区环境,可以陪同客户看房的经纪人;

而佣金的合理分配,使得所有付出劳动的经纪人都能拿到应得的利益,互相撬单、恶性竞争的情况大大减少。

交易/金融顾问,ACN有统一的交易中心,交易/金融顾问负责帮助业主、客户完成签约、贷款等交易手续。

为了保护用户隐私,Care Hub还有一个会定期询问用户是否继续接受该功能监控的选项,同时还会通过Alexa的移动应用提醒用户监控选项仍处于打开状态。

创业、再创业、上市、再上涨。从链家到贝壳,什么发生了改变?

不仅如此,这一市值还远远超过了这个赛道上其他所有公司的市值之和。

零和博弈状态下,经纪人的收入完全依赖最终成交,对成交的诉求无限大,行业恶性竞争不断,效率低下。

声明还指出,对核污水的处理,按照现有技术仍有能够稳妥处理的理想方法。“原子力市民委员会”从设立伊始就主张将核废炉进行100年以上的隔离,待放射性物质能量衰减,再采取现实、合理、最妥善的处理对策。政府以及东京电力公司的当务之急不是将核污水排放入海,而是再度从根本上审视核废炉的相关处理路线图。

亚马逊表示,Care Hub正在美国推出。该公司表示,他们将从客户的反馈中学习,并将随着时间的推移扩大功能设置。

此外,用户还可以配置警报,如果没有活动或每天跟设备发生第一次交互时会发出警报。

这些新功能是双重选择的,这意味着家庭成员跟他们的亲人都需要首先通过邀请程序在他们的Alexa账号之间建立联系。这可以通过Alexa应用中的新Care Hub功能开始,然后通过短信或电子邮件确认。

以往新人入行面临的就直接是与成熟经纪人同场竞争,如果不行很快就被淘汰下去,而ACN的角色分工,就像一张“经纪人进级地图”,新人可以从易到难,逐渐学习爬升,从而延长从业时间。

这似乎是一种合理的隐私保护措施,但实际上,许多老年人要么跟科技斗争要么倾向于避免使用。即使是一些看似简单的事情–比如使用智能 手机 、电子邮件或短信–有时也会成为他们的挑战。

在2014年兴起的移动互联网浪潮中,一批互联网创业公司拿着锤子找钉子,将互联网视为解决房产经纪行业的信息不对称问题的工具——甚至答案。

2013年日本开始讨论如何处理福岛第一核电站产生的核污水,2020年2月经济产业省组织的专家委员会提交了包含“稀释排放入海”“蒸发排入大气”等方法的报告书。日本政府也多次召开听证会听取相关居民、团体等意见,其中不少民众强烈反对排放入海。(完)

其中平台交易佣金是主要来源,2019年,贝壳实现总交易额(GTV)2.1万亿人民币,同比上涨85%。而2017年,链家的GTV是1万亿,平台模式带给贝壳1倍的交易增量。

5个客源方是,客源推荐人,第一个接触、引入这个客户的人;

当然肯定会有人在看到老人以这种方式被连接到整个家庭感到欣慰,特别是如果他们位于距离家人较远的地方或因新冠大流行而感到孤独的情况下。

C端单次博弈,即一锤子买卖。就好像游客在旅游景点遇到的“宰客”现象一样,大部分游客一辈子只去一次,而在房产经纪行业,经纪人的平均从业时间特别短,6个月便是一个经纪人的整个职业生涯,只够卖1.5套房。

MLS以会员联盟的形式,将不同房地产经纪公司纳入一个加盟体系,体系中成员的房源、求购信息,会集合在一个网站的共享数据库中。

而2.1万亿GTV这一交易规模,已经略超京东的2.08万亿,仅次于阿里巴巴的7.053万亿,成为中国第二大商业平台。1个贝壳找房=1.01个京东=2.11个拼多多=3.13个美团。

这5个角色加在一起,能分到中介费的40、50%。

如果亲人呼叫帮助,被指定为紧急联系人的家庭成员可以通过Care Hub或联系紧急服务中心来拜访他们。

MLS免费提供这些共享数据的搜索服务,加盟MLS的每一位成员与客户签订委托销售或委托购买合同后,将信息输入该网站,由体系中全体会员共同寻找买者或卖者,实现交易,然后按一定比例分佣。

房源钥匙人,拿钥匙的人。

在整个互联网领域,市值排名也仅在阿里巴巴、拼多多、京东、网易、百度之后,成为互联网行业的第六大中概股。

C端服务单次博弈,B端竞争零和博弈,而非简单的信息不对称,这是制约房产经纪行业发展的隐匿问题。贝壳所改变的,正是这种低效的博弈结构。

ACN网络10个角色的设定,拉长了经纪人的从业时间,从而改变了C端单次博弈的结构。

在贝壳之前,链家已构建起ACN网络的雏形,链家经纪人的平均从业时间也在此基础上延长到24个月。宰客式的单次博弈,逐渐向重复博弈转变。

房产经纪行业的真问题

客源首看人,第一个带客户看房子,但最终客户选择与B成交,作为首看人也可以得到佣金;

大多数经纪人都有过被撬单的经历,A中介努力寻找到客户,带客户看房子,但到成交关头,B中介以给客户更优惠的中介费的方式抢走了客户。负责成交一环的经纪人获得全部佣金,而A付出的努力得到0回报。

B端的零和博弈,变为多赢博弈,整个行业的合作更多,效率得到提升。良性竞争也吸引了越来越多的经纪品牌加入。

房源录入人,第一个把房源录入ACN的经纪人;

贝壳的ACN网络把经纪人的工作,分为了10个角色,其中房源方5个,客源方5个:

这意味着,家庭成员可以在不知情的情况下访问另一个人的账号或为了这个目的而发明一个电子邮件以此成为“父母的电子邮件”从而建立Care Hub系统。或者他们可以通过说他们正在帮助父母安装新的Alexa设备来误导他们,然后说“哦,我可以借用一下你的手机来确认一下设置吗?”

MLS通过资源共享的操作模式,以及佣金分成的利益驱动机制,提升了整个房产经纪行业的效率。在美国,几乎90%的房产经纪都参加了MLS系统。在英国、加拿大、澳大利亚、日本、新加坡等国家,也成功地实行了MLS系统。

存在单次博弈的行业,都倾向于把短期利益最大化,不计长期后果。这也是房产经纪行业为什么一度存在宰客现象的原因之一。

这种经纪合作网络,类似于美国同行的MLS系统(Multiple Listing System)。MLS诞生于上世纪二、三十年代,至今已发展成熟。

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