淘宝上2毛一片的散装卫生巾对于4000万女性来说是“奢侈品”

“有钱”限制了大部分人的想象力。

近日,关于散装卫生巾的话题在互联网上引起了热议。

她们购买卫生巾,优先考虑的就是价格因素。至于散装卫生巾会不会有卫生问题,会不会导致妇科病,倒不是她们优先考虑的。

在采访中,辛巴也一度因为提到退货率相关报道和数字而情绪激动。“没有啥可说的。因为它像一种解释。”

当这个农村少年,第一次融入城市时,先接触了一些城市里的“富二代”。他跟着他们豪掷、玩乐,生意自然也不好好做了。

尽管退货率被质疑,但也让辛巴的身份在这里转变。走出网红、主播的身份,他是电商创业者。

辛巴注意到该报道时,勃然大怒,甚至怒写长文打算向相关报道及转载媒体“宣战”。

在不同的平台上,他的认证介绍包括:辛有志严选品牌创始人、快手音乐人、知名视频创作者、广州和祥贸易有限责任公司董事长、棉密码品牌创始人、农民的儿子、百姓主播。

他承认很多人对网红的理解是炫富、炒作、不良嗜好,这些确实存在的,也客观地认为,这种现象不完全是平台的问题,更应该是这些人的问题。

除了5块钱3瓶的洗发水,辛巴直播间还上演了5块钱抢购原价999元手机的场面,为的就是砸钱让粉丝给辛巴家族另一个账号点关注。

谈性情、嘶吼、声泪俱下、质问粉丝……是辛巴直播中常见的风格。

而在过去几年,快手的主播江湖“文化”更像一个隐形的结界,圈外的人看不懂圈内的人,圈内的人在自己的世界里狂欢。

不再使用 A380 之后,卡塔尔航空旗下的 49 架 A350 、 30 架 787 飞机将会成为主力,用于国际远程航线。

据他回忆,自己曾背负70万欠债只身留学日本,却流落街头、夜宿公园,又中途退学,成为倒卖纸尿裤的外贸商,最后身陷囹圄,在日本的监狱里度过了暗无天日的63天……

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在近期一篇报道中,“辛巴直播多款商品退货率超35%”引发热议。

初见辛巴:不满质疑“我的退货率不超10%!”

不同于他的粉丝们认为的他是一个良心带货主播,他的东西不仅好用还性价比高、实惠。更多不熟悉辛巴的人认为此人土豪、擅长作秀、喜欢炒作、作风浮夸低俗……

“更令人担忧的是,事件反映部分学生的守法意识薄弱,经过暴力洗礼的青年人似乎习惯了用口号或者抗争的手法去表达己见和争取自己的利益,与多元社会为和平共处而必须推崇的理性讨论、换位思维背道而驰。”林郑月娥说,别有用心的文宣把暴力合理化,把对任何管治机构和从集体利益出发的考虑皆妖魔化为极权的表现。他们误以为只要持续进行破坏,把违法抗争行为合理化及恒常化,就可以逼政府让步。

2014年10月16日,据日本《朝日新闻》报道,日本警方逮捕了3名涉嫌倒卖纸尿裤的中国男子,3人以厨师身份抵达日本,却一直从事大量购买纸尿裤的工作。此外还有一名中国男子为这3人支付报酬,将购得的商品出口至中国高价出售。日本警方指认3人违反签证规定,从事签证资格外活动。

辛巴不喜欢解释,他认为,一个不专业的人来评论在这个行业里的人,就是不公。他讨厌这种不公。

草莽出世:破釜沉舟 闯入快手“江湖”

拼多多上,价格低至1毛钱一片的卫生巾,整整有3.5万人购买。

“我的律师告诉我,你一定会被判有罪。当时我反驳,我是一个贸易商、一家公司,任何人把东西卖给我,我给他付钱是正常的,对方是什么职业,跟我没有关系,因为我买的东西是合法的。”

创业一面,他创办了严选品牌、员工达2000人、有一帮忠实的徒弟和粉丝,自己更是日进斗金。

和“喊麦之王”MC天佑、“社会摇”牌牌琦等曾在快手上风光一时,又销声匿迹了的快手网红们不同,辛巴很幸运地赶上了直播带货的热潮。

林郑月娥认为,香港年轻一代出现的问题,可能主要不是香港教育的问题,而是教育被“政治化”的问题。而教育的政治问题和香港社会整体的政治问题,是分不开的,归根究底就是“一国两制”的建设问题。从非法“占中”“修例风波”等事件可以看到,有反中央、反政府的势力渗透校园,部分媒体对国家的负面报道,对历史的错误表述,对政府和执法机构的肆意抹黑,都反映在教材、课堂的教学、考试题目等方面。

提到农民家庭的出身,辛巴的语气里总是会多些感伤。

A380 还采用双层客舱设计,可容纳 544 名乘客。空客官方数据显示,截止 2018 年 7 月, A380 共交付并投入使用了 229 架,而空客此前已经宣布 A380 将在 2021 年停产,空中霸王时代即将落幕。

跟随消费升级的大趋势,中国的卫生巾市场的集中度越来越高,中高端品牌的市场份额逐年提升。

在采访中,冷静下来的辛巴又表现出了他理性的一面。

一直以来,公司制度难落地、项目协作效率低、人为管理太繁琐等,是企业尤其是中小企业日常经营管理中的普遍痛点,他们期望能够将公司的制度和业务流程标准化、在线化的落地。钉钉此次推出智能OA类产品,实现了从管理流程在线化,向业务流程在线化的延伸,全面支撑企业的人事、财务、行政、生产、销售、工程等各模块的管理数字化,进一步实现人财物事的全面数据协同。

品牌卫生巾相较于散装卫生巾来说,贵了5倍还不止。它凭什么这么贵?

辛巴扫了几眼资料,甩到一边,更生气了。“今天就不适合采访,没有兴致聊这些”。

一个小插曲是,辛巴采访时被员工因事打断,他皱起眉头,语气凌厉地问“什么事?!”员工随即悄然退下;有事需要助理或员工时,辛巴也会坐在沙发上,扯着嗓子喊,看起来马上要发火的态势。

事实上,不少人在买散装卫生巾。

辛巴会在直播间教育那些抢单后又取关的人。

这些女性,要在肮脏的草木灰中,过着无望的人生。卫生巾这种东西,对于她们来说就像“奢侈品”一样,可望不可即。

为了还债,辛巴开始摆地摊继续卖水果,中间也卖过袜子,赶完早市赶夜市,什么样的钱都赚过。

但与名气、金钱同至的,还有满身争议。

但外界对他的认知,更多还是当红的快手一哥、直播带货王、土豪网红。除了吃瓜、看热闹外,网友们对于辛巴、对于快手初生代的网红们,还有诸多的迷惑、不解和好奇。

“每个公司、创业者在创业初期都在野蛮成长和拼尽全力,还有不断反省和自我调整。只是不同阶段里大家的评价不一样,我都接受。我也希望企业不管规范到什么程度,都能拥有这种野蛮成长的态度。”这是他对于创业的感悟。

这一切,与他的过往经历不无关系。

而这直接导致卫生巾的价格在上涨——2018年单片卫生巾的价格上涨了4.7%。

郭振认为,OA是企业经营管理数字化的枢纽,通过钉钉的OA审批,将企业各环节连通起来,实现数据的联动与协同,反向推动数据辅助企业经营、管理与生产,才能进一步精准、快速地实现商业创新。

出厂价为 0.38元一片的卫生巾,初级经销价格为0.51元一片,其后每层经销商都要加价20%-30%,最后的终端价格变成了1.25元,整整贵了三倍。

辛巴所认为的“草莽英雄”是将自己放在生意场上。

所以,不少人只好用2毛钱一片的散装卫生巾来节约开支。

有两位买过的顾客的回答,让很多网友震惊了——“生活难”、“我有难处。”

或许是这样的原因,当辛巴在直播带货行业里横空出世,成为带货王时,质疑也随之而来。

比如谈到对“低俗”的回应,他反问农村文化是不是文化?

2019年8月18日,一场花费数千万元,高价请来成龙、王力宏、邓紫棋、胡海泉、张柏芝等众明星献唱的“演唱会婚礼”,让辛巴近乎一夜之间“横空出世”,被快手圈之外的更多人知晓。

在“江湖”久了,辛巴似乎比旁人更懂这个“江湖”。

或许是天生适合做生意,辛巴在日本的纸尿裤生意越做越大,并组建了自己的团队,其中包括几个厨师,收日本当地的纸尿裤,卖给中国的商家。半年时间内,辛巴的仓库规模也从80平米的一间,发展到二百多平米的6间。

“我感觉挺对不起父母的。那一次之后,才开始正经懂事。”

起因是某网友在淘宝上发现了便宜到不可思议的卫生巾——没有外包装,没有保质期,100片仅售22元。也就是说,一片卫生巾只要2毛钱。

真实、性情,这是辛巴的员工、合伙人、司机一致给出的评价。即使在与辛巴的相处中,他们表现得小心翼翼、毕恭毕敬,但还是表示,“熟悉了就发现他还是很好很真实的。”

“这个小子得到了天时地利人和。他非常聪明,快手所有做电商的没人能干过他,主要原因是他赚了钱后没有往兜里揣,是破釜沉舟往前跑,给其他主播刷礼物,刷完礼物点关注,点完关注去卖货。”

后来,辛巴通过在日本的亲戚知道了可以去日本打工的方式。最初的设想是,出国打工一年能赚十几万,干个三年五年的,可能就把家里的债还上了。

“抢完东西就取关,这样做对吗?我一个链接几百万的赔,不值得你关注吗?我认为你我都应该有反思的地方。我反思送礼物错了,你应该反思什么你自己清楚!我难过的是我这么用心,却没有交下那一部分人,还让他们用那种眼光看我,是我错了。”

卫生巾的制作工艺很简单,一般由表面层、吸收层和底层三部分构成,所采用的材料如无纺布、棉、高分子树脂,都是很常见的材料。

一般来说,商场、电商平台上售卖的品牌卫生巾,价格一般在1元-2元/片。按照一年12次月经,每次用掉30片卫生巾来算,一个女性每年在卫生巾的花销最少也要360元。

有一种贫困,叫“月经贫困”

相比于买不起卫生巾的女性,购买低至2毛钱一片的散装卫生巾的消费者已经算“不错”的了。

就这样,当店铺撑不下去的时候,他发现自己已经欠了六七十万了。

此外,可怕的营销费用也是加价的罪魁祸首。

辛巴团队指出,辛选(辛有志严选)的整体退货率为5%-10%,低于行业水平。网购的日常退货率是10%,双11等大促期间会上升到30%,部分行业比如服装,可能上涨50%,直播电商也一样,部分主播的退款率在40%-60%之间,退货率在15%-25%之间。

那一年,辛巴24岁。

根据报道, 卡塔尔航空至少会将 10 架 A380 飞机封存到 2021 年,而且不排除完全不启用的可能性,官方表态则是除非客流恢复到适当的水平,不然不会重启 A380 客机。

“我不知道大家怎么评价城市和农村。现在我在城市生活,一栋楼有三十几层,但楼上楼下彼此都不认识,这种冷漠。我从小到大成长的那种环境再也没有了……”

初见辛巴,没有客套和寒暄,面对新浪科技,他直白地表达了自己不满和愤怒的情绪。

其二,层出不穷的销售推广和经销商,导致品牌卫生巾价格居高不下。

她说,“修例风波”再次让不少人深感香港教育的问题。令人震惊的是,在事件中共有3000多名大、中、小学的学生因为参与违法暴力事件而被捕,占所有被捕人士40%,而学生中18岁以下竟然占了45%。“中大事件”和“理大事件”也反映大学校园好像变成了“暴力温床”,中学广泛有学生组“人链”、叫有“港独”含意的口号等行为。

后来,对于辛巴不谈及的退货率,新浪科技从其团队处得到了回答。

然而好景不长,新的问题又来了,且是灾难性的。

苏菲的市场占有率由3.4%提升到10.6%,七度空间由3.5%提升到11.4%。主打性价比的中低端品牌安尔乐则由2.6%缩减至0.6%。

辛巴身上有强烈的“快手感”,一定程度上也代表了这个直播短视频平台独有的风格。

“那是一个不懂事的故事。”

这几年,辛巴在快手“出道”,成为与李佳琦、薇娅比肩的直播带货王,最高单场销售额达到12.5亿元。

这样的解释,辛巴说过不止一次,但“声音”太小了。

“大家说低俗,每个人把镜头关上的时候都有不为人知的一面。”他笑了笑。

品牌卫生巾凭什么这么贵?

品牌卫生巾的消费升级固然是好事。但它有没有考虑过广大贫困女性呢?

与此同时,辛巴也被日本警方逮捕,并判“雇佣违法”罪。这一新闻,不仅被日本当地各大媒体报道,还上了国内媒体。

这是两种截然不同的风格——区别于李佳琦、薇娅,甚至罗永浩的成名,辛巴更像是在“江湖”上闯出来的。

在另一个直播间,辛巴正在上演他那套相当娴熟的涨粉模式。

可惜,出圈之路,并不顺畅。

采访中,他对新浪科技说,“婚礼我只请了7个明星,根本没有媒体说的42位;捐款1.5亿是实实在在的;我的整体退货率是低于行业平均水平的。”

他视这些声音为不知情的评价和谩骂,他愤怒、无奈,曾试图辩解,最后,语气中多了份妥协:“其实每一个行业、每一个渠道的任何一个人在这个社会上都是被人评论的,我应该努力地奔跑,让骂我的声音越来越小、听不见。但是你会发现前方不远处还是有人等着骂你。现在是不看、不闻,做好自己该做的。”

360元对于一线城市的女性来说,或许算不了什么。但是对于广大月收入不到1000元的贫困地区女性来说,就可能是负担。

辛巴,本名辛有志,出生于1990年,哈尔滨人,在快手上拥有5268万粉丝。

其一,越来越高端的卫生巾市场,不允许便宜的品牌卫生巾出场。

“我为什么要回应别人无知的解读?我不需要回应,也不需要宣传自己,不需要别人记住我,我做好自己的事情就行。”

走下直播,辛巴将这种风格贯彻到日常中。

在日本半个月的时候,辛巴被所谓的亲戚指着头说,“你他妈的在这边有家吗?你是个啥?”

相比直播表演,辛巴似乎更擅长做生意。在成为快手主播之前,他从十几岁就在生意场上打拼。

一个是渴望乡里乡亲的农民的儿子,一个是聚光灯下的土豪网红。两张面孔交织,看似矛盾,又合乎情理。

比如百亚的卫生巾,先后请过阿Sa、范冰冰、张碧晨等女明星,中间还请了汪东城作为代言人,2018年营收9.6亿元,销售费用却达2.46亿元。上亿元的天价代言费,最终都反映在货架商品的价签上。

在毫不客气地絮叨了近半小时后,辛巴还是调整了状态,化妆、换上衬衫西装,又指挥团队将商务风格的沙发和茶几换成普通高脚圆桌和凳子、撤掉了一半身后桌上摆满的奖状。

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“是文化。不管什么样的程度都是一种文化,现在大家去旅游,也追求原始、原生态这些东西。我也看到很多评论,比如抖音现在玩的格调高,快手玩的格调低,如果按照市场生意来看,是对的,但如果按真实性来看,快手更真实。”

剑走偏锋:有人声援有人谩骂

于是,那些生活本就捉襟见肘的女性,在层层叠叠的毛利之下,自然买不起品牌卫生巾,只能选择三无产品。

要知道,一个女性一生有2535天是经期,差不多7年的时间,女性都要与月经作伴。

在我们看不到的地方,有些女性连几毛钱一片的卫生巾价格都在纠结。

她们为什么买看起来是三无产品的散装卫生巾?无非就是觉得品牌卫生巾太贵了。虽然品牌卫生巾更有保障,但散装卫生巾够便宜。

文集《西部的倾诉》这样描写这群买不起卫生巾的女性:“她们的女儿长大,像母亲的童年一样去放羊、去捡发菜,去挖甘草根,再长大像母亲少女时一样用破布袋草木灰侍弄月经。 她们经历着‘贫困——得不到教育——愚昧——更加贫困’的人生怪圈,而低素质人口却在成倍翻番地剧增。”

该网友看到散装卫生巾网店内有人质问道:“这么便宜的三无品牌也敢用?用在私处的也敢乱买?”

在淘宝上卖“散装卫生巾”的网店,大部分销量在100到200之间,评价数也有七八百个。评论区内,多位消费者表示复购过多次。

网红一面,他被质疑低俗、炫富、炒作,却强调自己是农民的儿子、疫情期间豪捐上亿;

这个行当也是早期的代购生意,2014年左右在日本盛行,一时间,日本的几款纸尿裤,几乎全被中国人购入,并加价售卖到中国。

19岁那年,辛巴开始了人生中第一次创业——开了一家水果零售超市,每天可以赚到两三千。

他毅然决然地就要去日本,东拼西凑、向亲朋好友借了7万多,申请了留学签证,远赴日本投靠亲戚。

想想那些知名的卫生巾,是不是都会找女明星,甚至男明星来当代言人?

快手直播间里,一位叫五哥的主播在评价辛巴的成功。

这是近期辛巴正在自己的直播间里带徒弟涨粉的一幕,他甚至晒出一张该女主播和马云的合照,吸引不少粉丝关注。

桌上是一份其团队事先准备好的资料,上面列举了辛巴6月14日回归直播卖出12.5亿成绩,及媒体讨论其退货率高达35%的相关问题和回答——团队合伙人想让他本人就外界质疑做个回应。

辛巴团队认为,退款率和退货率是两个概念, 退货是指消费者收到产品后退回产品,而退款是消费者尚未收到产品而申请退款。“用户在直播中选择推荐心仪的产品进行下单,下播后仔细思考、按照实际需求留下自己的真正所需,随心意购买、随需求退款,这种速卖速退本是销售方应该有的服务体系。”

10年后,这个来自东北的年轻人在小小的手机里被超过5000万人关注。又在偌大的网络世界里,被形形色色的网友们通过直播看他吆喝卖货、唱歌表演、与人吵架拉扯。

绝境中,辛巴知道了从当地贸易商中收买纸尿裤这门生意,并全力投入其中。一边是每天三千到五千的收入,一边是不允许旷课、学得又不怎样的留学课程,他选择了前者,终止学业,并想方设法拿到了商务签证。

钉钉智能办公应用负责人郭振介绍,OA审批是基于原有钉钉智能审批的全面升级,针对各行业在业务流程管理中的难题,新推出了数据与信息表单、智能分析统计、关联表单等多项OA协同功能。目前,该产品已支持行业化、场景化的流程管理,例如制造业的生产管理、设备管理等,财务相关的合同管理、业绩上报等,同时各表单之间可实现相互关联,并通过钉钉的智能分析能力,管理者能看到实时在线的数据统计,清晰掌握经营数据变化趋势,为业务决策提供依据。

最初,辛巴靠在直播间分享过往经历、陪粉丝唠嗑积累了首波粉丝,又通过在初瑞雪、散打哥、祈天道等头部网红的直播间打榜小有名气。但也只是成名于快手之内。

全球共有多少人在忍受月经贫困呢——4000万。在中低收入国家,有超过50%的女性选择自制经期卫生用品。

一边是购买廉价卫生巾的广大女性,一边是越来越高端的卫生巾市场。

林郑月娥表示,已经要求教育局局长制定一套计划,全面在学校开展有关《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国香港特别行政区基本法》、《国歌条例》和香港国安法的教育。她指出,这些法例的推广宣传应该与中国历史和国情教育有机结合,以全面、深入、生动而有趣的方式在各班级推行,以有效提升学生的国民意识和对国家发展的兴趣。(完)

事实上,有一种贫困,叫“月经贫困”。指的是女性由于经济负担能力不足而无法在经期得到足够的卫生用品从而导致的继续贫困。

这就导致卫生巾的出厂价非常便宜。以百亚股份为例,其出厂价为 0.38元一片。

多年辛酸奋斗,辛巴似乎成功了。

这其实正是某种意义上的“右上角迁移”。

那是什么导致品牌卫生巾到达消费者面前会这么贵呢?主要是一层又一层的经销商。

2020年新冠疫情期间,辛巴捐款1.5亿元。

用不起卫生巾,将极大影响她们的正常生活。她们因为贫困而买不起卫生巾, 因为买不起卫生巾而不敢去上学,因为不敢上学而愈加贫穷,生生世世,往复如此。

对于下沉市场,他所认为的定义是三四线城市或者乡镇群体,“或者是像我一样农民出身的人”。

但是这个自认为是30岁捐款最多的人,随之却面对着更严苛的评价:羊毛出在羊身上、为了避税、营销包装手段……

同时,高端产品层出不穷。液体卫生巾、安心裤……各类卫生巾功能花样百出。

资料显示, A380 是当前最大的商用民航客机, 2005 年首飞,当时是为了压制波音 747 而推出。可是自 747 后,波音已经没再涉足超大型宽体客机了。

有人将辛巴描述为“草莽英雄”,有人说他是“枭雄”。枭雄这个词太重,或许草莽英雄才更符合辛巴其人。

这或许源于辛巴剑走偏锋的风格,他成于此,也将因此饱受舆论压力。

一气之下,他离开亲戚,在公园、车站、麦当劳、肯德基等场所过夜,买过期的蔬菜和食品果腹,捡留学生扔在垃圾站的被子盖。

“到了那儿之后,才感受到人间的凄凉,真真正正地知道了有些东西比欠债还可怕。”

“所有人伸个手点个关注!一会儿进一号麦直播间抢5块钱3瓶的洗发水!”

沉默了几秒,他又坦诚,低俗确实存在,是有些人刻意把一些事情夸大了,实际生活不是这样的,有人在做事的过程当中跑偏了,所以归根结底还是这些人要学习、成长。

他在这风口里一转身,成为了带货王、创业者、生意人,做起了供应链、培养大主播、带领团队开始公司化发展。

一个“难”字,充分凸显了她们的困境。

带货一面,他做到与李佳琦、薇娅比肩,单场销售额达12.5亿元,但被质疑刷单、高退货率;

“我再说一遍,5块钱3瓶!5块钱3瓶只收运费钱,性不性情?合不合理?20万单赔400万,我只需要给她点100万的关注。”

一小时后,辛巴坐在镜头前接受采访。

牢狱之灾:身陷囹圄63天

这两年,快手努力破圈,主播们努力出圈。辛巴是打头阵的那个。

目前,钉钉已有超过1000家共创企业借助智能OA审批进行数据协同。例如中策橡胶借助智能OA审批,实现人财物事的数据在线,将管理协同的人制转为机制,用数据驱动业务决策。中策橡胶旗下朝阳轮胎依托智能OA审批,搭建起一体化的数字化协同平台,解决了过去多套系统不打通、难升级的问题,完全淘汰掉纸质流程,并实现了生产质量和成本管理的全面在线化。

而反观薇娅、李佳琦的常用涨粉模式就较为平淡:带话题,转发+关注抽200位每人100元现金红包。

“退货率才是用来衡量电商用户满意度的指标。“

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